7步教你寫出引人注目的廣告標題與描述

Celia Leung |營銷知識 |
2018-11-09 |0 comments |318 views

美國傳奇文案人羅伯特·布萊說過:無論是哪一種形式的廣告,讀者的第一印象 - 也就是他們看到的第一個影像、督導的第一句話、或聽到的第一個聲音,可能就是決定這則廣告(文章)成功或失敗的關鍵。

一則設計精妙的標題,當它的精妙之處能強化銷售信息、加深讀者印象時,才算真正具備價值。而描述內容則是對標題的補充說明,擴充說明產品的銷售點、優點及其他服務點。標題引入產品最鮮明的特點,描述則補充詳細對各方面的說明,兩者互相補充。

一般來說,以簡單、清楚直接的表達方式快速切入產品重點,與產品做合理的聯結(避免使用煽情的標題,避免過於吹噓),強化產品銷售信息,才能達到引人注目的效果。

 

標題描述可從三步曲思考:

1. 我的顧客是誰?從受眾人群的年齡、性別、職業思考。

2. 產品有什麼特色?

3. 顧客買這項產品的理由,哪些產品特色對客人最重要?

 

一、在標題中寫入產品、品牌的關鍵字,快速切入消費者尋求的所需產品,同時讓品牌達到曝光效果,一擊即中;

二、強調產品帶給消費者的利益點是什麼,透過“提供給讀者好處”來獲得注意;

三、提供具有新聞價值、全新概念消息,給讀者嶄新好消息,眼前一亮;

四、談價格或者具體的數字,不妨加入“免費”的字眼,強調省錢、折扣或價值,明列優惠價格,加入時間元素,藉此塑造迫在眉睫的感覺,例如“限時優惠”;

五、直接闡明產品解決到現有消費者生活實際問題,具體化,增強消費者對產品的信心;

六、說明公司或企業現有包含的服務範疇,直接點出服務內容;

七、提供及傳達有用、完整的信息 (業務+作用/好處/優勢);

 

總言之,要寫出引人注目的標題和描述,離不開圍繞銷售三步曲思考並出發,能夠貼合客戶的實際需求。而標題和描述真正的目的,是與讀者溝通想法和提供及傳達最主要的產品信息,強化產品銷售優勢點。有了明確設定的銷售信息,緊扣以上七步,相信能夠幫助您寫出最能彰顯這項產品信息和標題與描述。

 

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