低成本的高效行銷手法

Bobo Auyeung |營銷知識 |
2019-10-23 |0 comments |420 views

隨著科技高速發展,人們的生活習慣,獲取資訊的方式有了非常大的改變。一味利用傳統行銷管道進行產品推廣,成效已經不如二十年前那麼明顯。取而代之的是在社交媒體上的「內容行銷」。

何為「內容行銷」?

根據美國內容行銷機構 ( Content Marketing Institute, CMI )  的定義:「內容行銷是一個策略行銷方法,其專注在創造與傳遞有價值性、相關性、一致性的內容去吸引及留住已被清楚定義的觀眾,且在最終去驅動這些可能貢獻利潤的顧客去採取行動」。

簡言之,就是商戶通過發佈不同的內容吸引用戶,使之獲得其所需資訊,並對品牌產生信賴感。常見形式有 Blog、長篇文章、社群貼文、影片、資訊圖表等等。

 

 

為何需要做「內容行銷」?

「內容行銷」與以往傳統行銷有著巨大的區別,主要是「內容行銷」能夠化被動為主動,令客戶對企業產生信任感,並主動尋上門。更重要的是,其可以用更低的成本去實現更高的商業價值。企業可以用更低宣傳成本去獲得更多銷售量,而客戶亦可以免費獲取所需資訊,可謂雙贏。在資訊查找相當容易的今日,消費者做出衝動性購買的機會已經越來越少,他們會在購買前較仔細地閱讀能幫助他們決定購買行為的知識或內容。

以某護膚品牌為例,其2017年推出新系列產品。通過瞭解不同膚質與人群護膚目的,推出一系列針對不同肌膚問題應如何解決的影片,搭配多管道的推廣,包括 Facebook、YouTube,闡述產品功能及使用方法。該系列影片更邀請大眾認可度較高的明星作為代言人,博得不少好感。
最終,9-11月期間,該系列營銷手段為品牌帶來較前年同期16%的銷量增長。
目前美妝護膚行業已接近飽和,而該公司的成功,勢必要歸功於精準受眾、客戶心理分析及實用資訊輸出。

 

「內容行銷」該如何做?

企業可以通過向目標受眾提供高質量內容來建立穩固關係,而內容行銷更需要充分的時間來規劃實施,一般可以分為三個步驟去完成:
擴大品牌知名度,使客戶「認識」您
—— 鎖定目標客群,思考其所需資訊類型,依照需求打造有價值的內容,如客群為近期計畫旅行的人士,則可以發佈機票,酒店,景點推薦,美食點評等資訊;若客群為需要購置新衣的人群,則可以發佈相關時尚服飾資訊如流行色、熱門款式等,從而贏得更多的精準流量。
 
令品牌內容設計更到位,解決客戶需求
—— 根據您的行業特點,產品優勢,目標客戶的喜好和購物習慣進行內容設計。精美的圖片以及趣味性的影片可以贏得更多用戶的青睞。文字則以精煉為好。根據調查顯示,人通過影片可以記住90%的信息,而通過文字能記住的信息,僅為10%。
根據效益評估做策略調整
—— 監測廣告效果,及時調整策略方向,不斷優化。當效果不佳時,及時考慮是否文字或圖片內容不夠吸引。適時利用引導性內容話題或折扣信息,指引客戶購買您的商品。

 

總結:

彼得杜拉克大師有言,行銷的目的不單單侷限在方法上,而是應該回歸於以顧客為出發點。好的內容行銷不像傳統廣告著重於傳達產品的優點或特色,而是滿足客戶對資訊的需求。

想要在一眾競爭者中脫穎而出,優秀的「內容行銷」策略,必然是您的致勝法寶!

 

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