透過 Google 發掘商機,頭版廣告才是致勝關鍵

Franky Kwok |案例分析 |
2019-05-07 |0 comments |1073 views

隨著時代的進步和科技不斷發展,我們日常使用的移動電話已經不再是“電話”,透過電話的 Apps 就可以隨時隨地“任性消費”。這是移動支付為消費者所帶來的生活便利,更快捷,更簡單,更安全!移動電話改變我們生活習慣,而移動支付則徹底改變我們的消費習慣。正因為這個改變,一不小心就透支了!每月除了日常開銷之外,便是償還透支,為“不小心”而埋單!

近年香港財務公司數量有顯著增長,據不完全統計由 2012 年截至 2018 年底,從 959 間增至 2095 間。他們亦明白需要緊貼大數據時代,續步將【派傳單,電視廣告,報章雜誌】的預算投入到線上宣傳。線上宣傳類型有多種選擇,大部分公司為求讓更多客戶見到公司資訊,加深對公司的品牌認知,“鋪天蓋地”式的宣傳。而這樣全方位,多渠道的廣告宣傳,是否一定有預期效果?

 

發現問題

我們收到不少財務公司的咨詢,普遍遇到及相對較為突出的問題是:

【1】自行透過 Google 投放關鍵字廣告,效果並不理想。

【2】嘗試加大廣告預算、提高單擊成本、增加廣告曝光時間,但效果依然不理想。

苦苦堅持半年後,廣告排位依舊沒有改善,遠低於預期效果,最終演變為“為有廣告而登廣告”!

 

提供方案

在進一步瞭解客戶公司的情況後,我們將信貸數據透過 TMTP 進行量化分析,為客戶提供專業建議及解決方案。

【1】根據我們多年的線上推廣經驗得出,信貸行業透過搜尋廣告進行推廣效果比較顯著。

【2】利用 TMTP 廣告數據和客戶提供的廣告預算進行數據預估。

【3】獲取信貸行業關鍵字數據,包括 Search volume、CTR、CPC等。

針對上述情況建議客人修改關鍵字,例如:【借錢,私人貸款,清卡數】

當有人搜尋關鍵字,搜尋結果會出現大量有關財務公司的廣告及資訊,通常廣告會出現在搜尋結果首頁上 4 下 3 的位置,並帶有廣告標識。一般搜尋者都會被別具創意的廣告標題與描述所吸引,絕大部分消費者通都會在首頁得到想要的資訊或服務。由此可見,廣告出現的位置及其創意的設計是起到決定性的作用!

● 全球超過 90% 互聯網用戶都有使用 Google search engine;

● 80% 的用戶只會點擊首頁 Top 3 的廣告;

● 70% 的用戶會點擊首頁內的 10 個廣告資訊;

● 不足 10% 的用戶會瀏覽至第二頁或以上。

 

分析改善

客戶經 Topkee 投放 Google 搜尋廣告後,排位均為首頁 2 至 4 位及帶來大量的訪客。當投放一段時候後,Topkee 利用 TMTP 分析訪客所訪問的網站頁面和行為軌跡發現。

【1】訪客在網站內停留時間短,部分訪客轉化為查詢,平均占總訪問量 20%;

【2】絕大部分訪客,重複透過關鍵字廣告進入網站的,沒有瀏覽軌跡,停留時間為零,占總訪問量 80%。

 

針對客人網站數據的情況,Topkee 重新評估網站內容與廣告的匹配性,測試網站運載性能、頁面服務分類、網站載入速度等,為客人廣告作出改善。

【1】屏蔽惡意 IP,避免無效廣告點擊;

【2】利用訪客足跡,透過 Google Placement 廣告對過往訪客進行選擇性投放,提升回訪率;

【3】針對性優化網頁內容資訊,添加【引導性】標識提高網站轉化率;

【4】透過數據分析優化廣告,更進一步提升 Google 對客戶的廣告評分,穩定廣告排位。

 

廣告推廣已經成為各個企業不可忽視的一部分,這當中蘊藏著無限的商機,但是競爭者越來越多,這勢必會排擠推送的廣告曝光。只有不斷優化廣告投放的質量,以獲得更好且長遠的效益。

 

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